Anggaran Iklan Facebook dan Instagram UMKM yang Aman
Berapa uang yang boleh kamu habiskan untuk satu penjualan lewat iklan? Hitung batas biaya iklan dari laba produk, lengkap dengan skenario tiga tingkat closing.
Kamu tergoda memasang iklan karena melihat toko lain ramai. Lalu kamu isi anggaran seadanya, tekan tombol, dan seminggu kemudian uang terpakai tetapi pesanan hanya satu atau dua. Pertanyaan yang seharusnya diajukan sebelum beriklan bukan "berapa anggarannya", melainkan "berapa biaya iklan maksimal untuk satu penjualan?". Dari situ semua angka lain mengikuti.
Mulai dari laba per produk
Iklan hanya masuk akal kalau labamu cukup menanggung biayanya. Hitung laba per produk lebih dulu.
Contoh: sandal kulit buatan rumahan.
| Komponen | Nilai |
|---|---|
| Harga jual | Rp150.000 |
| Harga pokok (bahan, tenaga, kemasan) | Rp90.000 |
| Laba per pasang | Rp60.000 |
Angka Rp60.000 adalah batas biaya iklan per penjualan. Kalau satu penjualan butuh biaya iklan lebih dari itu, kamu rugi. Kalau tepat Rp60.000, impas. Di bawahnya, baru ada untung.
ROAS impas dari angka yang sama
ROAS adalah omzet dari iklan dibagi biaya iklan. ROAS impas dihitung dari harga jual dibagi laba:
Rp150.000 ÷ Rp60.000 = 2,5.
Artinya setiap Rp1 yang kamu keluarkan untuk iklan harus kembali minimal Rp2,5 omzet. Di bawah angka itu iklan merugikan, di atas angka itu mulai menguntungkan. Ingat, rumus ini mengabaikan potongan lain seperti biaya pembayaran, jadi sisihkan margin aman.
Ingin lebih dalam? Artikel ini baru membahas sebagian kecil. Di ebook Iklan Facebook & Instagram untuk UMKM, kamu akan mempelajari lebih jauh:
- Kapan iklan masuk akal dan cara menghitung batas biaya iklan per penjualan dari laba produk
- Akun yang perlu disiapkan, memilih tujuan iklan, dan membuat iklan klik ke WhatsApp
- Menentukan audiens: lokasi, usia, minat, serta mengatur anggaran harian dan jadwal
Semua langkahnya disusun berurutan dan bisa langsung dipraktikkan. Lihat isi bukunya.
Tentukan anggaran uji satu minggu
Untuk uji pertama, jangan langsung besar. Misalnya anggaran Rp20.000 per hari selama 7 hari: 7 x Rp20.000 = Rp140.000. Jumlah ini cukup untuk melihat pola, dan kalau hasilnya buruk, kerugianmu terbatas.
Pilih tujuan iklan yang mengarahkan orang mengirim pesan ke WhatsApp, karena penjualan UMKM kecil biasanya terjadi lewat chat. Nama tujuan dan tampilan menu di Meta Ads sering berubah, jadi ikuti pilihan terbaru yang tersedia di akunmu.
Tiga skenario hasil
Misalkan selama seminggu, iklanmu menghasilkan 40 pesan masuk. Biaya per pesan: Rp140.000 ÷ 40 = Rp3.500. Nilai berikutnya bergantung pada berapa pesan yang akhirnya membeli (closing).
| Closing | Penjualan | Biaya per penjualan | Laba dari penjualan | Laba setelah iklan |
|---|---|---|---|---|
| 5% | 2 | Rp70.000 | Rp120.000 | -Rp20.000 |
| 10% | 4 | Rp35.000 | Rp240.000 | Rp100.000 |
| 15% | 6 | Rp23.333 | Rp360.000 | Rp220.000 |
Cara hitung baris pertama: 40 x 5% = 2 penjualan. Biaya per penjualan Rp140.000 ÷ 2 = Rp70.000, lebih besar dari batas Rp60.000. Laba dari penjualan 2 x Rp60.000 = Rp120.000, dikurangi Rp140.000 menjadi minus Rp20.000.
Dari tabel ini kamu belajar sesuatu penting: tingkat closing menentukan untung atau rugi, sama besar dengan kualitas iklan. Iklan yang bagus tetapi balasan chat lambat tetap berujung boncos. Contoh closing di atas hanya ilustrasi, bukan perkiraan hasil.
Batasi audiens supaya tidak boros
Anggaran kecil harus fokus. Beberapa pedoman umum:
- Lokasi: pilih wilayah yang bisa kamu jangkau pengirimannya. Tidak perlu seluruh Indonesia.
- Usia dan minat: mulai dari gambaran pembeli ideal, lalu perluas setelah ada data.
- Jadwal: tayangkan saat orang biasa membuka ponsel, misalnya sore dan malam, lalu cek datanya.
Jangan mengubah terlalu banyak hal sekaligus. Ubah satu variabel setiap kali agar kamu tahu mana yang berpengaruh.
Materi iklan yang membuat orang berhenti
Foto atau video 10 sampai 15 detik yang menunjukkan produk dipakai biasanya lebih menarik daripada foto katalog. Teks iklan cukup tiga bagian:
- Masalah pembeli: "Sandal cepat jebol di bagian tali?"
- Solusi: "Sandal kulit jahit tangan, tali diperkuat."
- Ajakan: "Klik tombol pesan, tanya ukuran lewat WhatsApp."
Hindari klaim berlebihan dan janji hasil. Kebijakan iklan platform bisa membuat iklan ditolak, jadi baca aturan terbaru sebelum menayangkan.
Angka yang dibaca setiap minggu
| Angka | Arti | Kapan perlu waspada |
|---|---|---|
| CTR | Persen orang yang mengeklik iklan | Sangat rendah: materi kurang menarik |
| Biaya per pesan | Biaya iklan ÷ jumlah pesan | Lebih mahal dari batas yang kamu hitung |
| Closing | Pesan yang jadi pembeli | Rendah: perbaiki balasan chat |
| ROAS | Omzet ÷ biaya iklan | Di bawah ROAS impas |
Tidak ada angka patokan universal untuk CTR atau biaya per pesan. Bandingkan dengan hasilmu sendiri minggu lalu.
Kapan berhenti
Tetapkan aturan sebelum beriklan. Contohnya: jika setelah anggaran Rp140.000 terpakai dan biaya per penjualan masih di atas Rp60.000, pause iklan, ganti satu hal (foto atau teks), lalu uji lagi dengan anggaran sama. Kalau dua kali uji tetap rugi, mungkin produknya perlu dijual lewat cara lain dulu.
Ringkasan
Mulailah dari laba, bukan dari anggaran. Dengan laba Rp60.000 kamu tahu batas biaya per penjualan, ROAS impasnya 2,5, dan anggaran ujinya Rp140.000. Semua keputusan berikutnya jadi lebih tenang karena kamu punya angka batas yang jelas.
Siapkan jawaban chat sebelum iklan tayang
Karena closing sangat memengaruhi hasil, siapkan balasan cepat sebelum iklan jalan. Tulis jawaban untuk pertanyaan yang pasti muncul: harga, ukuran, bahan, ongkir, dan cara pesan. Simpan sebagai balasan cepat di aplikasi pesanmu. Targetkan membalas dalam hitungan menit di jam iklan tayang. Pembeli yang menunggu lama biasanya pindah ke toko lain, dan uang iklanmu terbuang.
Contoh laporan mingguan sederhana
Catat tiap minggu dalam satu baris: tanggal, biaya iklan, jumlah pesan, jumlah penjualan, omzet, dan laba setelah iklan. Dari contoh closing 10%: biaya Rp140.000, pesan 40, penjualan 4, omzet 4 x Rp150.000 = Rp600.000, ROAS Rp600.000 ÷ Rp140.000 = 4,3, lebih tinggi dari ROAS impas 2,5. Lembar seperti ini membantu kamu memutuskan apakah anggaran layak dinaikkan perlahan atau dihentikan.
Kalau artikel ini membantu, langkah berikutnya ada di ebook Iklan Facebook & Instagram untuk UMKM.
Pelajari sampai tuntas di “Iklan Facebook & Instagram untuk UMKM”
Iklan Facebook dan Instagram bisa mendatangkan pembeli baru di luar lingkaran teman, tetapi juga bisa menghabiskan uang tanpa satu pesanan pun. Bedanya ada di urutan: tahu batas bi...
